在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里，既要提高客戶(hù)的需求滿(mǎn)足度，又要為本企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值其實(shí)非常困難。很多公司不約而同地提出所謂“解決方案”(Solution)的概念，其真正能成功者并不多。
        大多數公司不能成功地制定和實(shí)施“解決方案”，究其原因有二，第一個(gè)原因是，許多“解決方案”在客戶(hù)看來(lái)缺少說(shuō)服力或者并無(wú)特別之處。有時(shí)這種所謂的解決方案僅僅把很多銷(xiāo)售過(guò)程打包，或者把一系列服務(wù)條款綁到產(chǎn)品上。其實(shí)，能解決實(shí)際問(wèn)題才是更重要的。以外包服務(wù)為例，一些公司提供的外包服務(wù)實(shí)際上僅僅是執行客戶(hù)同樣需要做的職能，承包人希望能夠以比客戶(hù)公司更低的成本進(jìn)行業(yè)務(wù)運作，試圖以此獲得更多的利潤。而這實(shí)際上總是做得很辛苦，因為這些還都是圍繞著(zhù)資金或者人員成本來(lái)做文章，其它都沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的變化。毫不奇怪，這種純粹基于成本的業(yè)務(wù)形式將會(huì )迅速導致價(jià)格競爭和服務(wù)的同質(zhì)化。
        另一個(gè)原因是，制定和實(shí)施這些方案的過(guò)程相當復雜。如果一家公司制定了一個(gè)不錯的解決方案，為了向客戶(hù)提供完善的服務(wù)，就要求極高的創(chuàng )造性和執行力以及優(yōu)秀的服務(wù)團隊，而這些又很難量化，因此，方案的效力總會(huì )大打折扣，公司也無(wú)法獲得預期的利潤。

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